積極的心態是成功的第一關鍵

不久前，在外貿協會演講，一家食品原料公司的謝經理問我：「要成為頂尖銷售高手，需要什麼條件？」

我回答說：「積極的心態最重要，其次是你要具備真功夫、硬本事，就是優質的才能！」

謝經理希望瞭解「積極的心態」的內容和養成方法，我就了詳盡的說明。以下就是我說明的內容。

成功學大師拿破崙‧希爾說的好：「一個人的心態在很大程度上決定了一個人的人生的成敗！」

一份研究調查結果指出：一個人所從事的各種活動中有85%以上的結果，都是自己內心所抱持的態度來所決定的。

所以決定你身價，85％你的「積極的心理態度」，你的「才能」僅占15％。「積極的心理態度」是讓你業績踏上巔峰的起動機。所以，你要推銷任何東西成功，首先一定要建立起積極正面的心態才行，畢竟，成大器的原因不在「知識多寡」，而在「心態強弱」。所以，要成為一位頂尖銷售高手，建立和發展積極正面的心態，是一門必修的學分。

「能不能邁上銷售巔峰，一切的開始，都在於你如何看待自己！」喬‧吉拉德在全球各地演講場合裡，每次都用這句話，點出成功致勝的第一絕技。

他說：「我的成功，要感謝我的母親對我的教誨。」

在母親的一生中，大部份的時間都在讓我確信：『你可以成為第一名！』

「她經常向我強調，不要老是瞧不起自己，要完全相信自己，以及成就自己是多麼的重要。這正是我日後能努力拼博，不畏艱難接受挑戰，不斷打破記錄，贏得全世界最會推銷第一名頭銜的獨門秘方啊！」

有位心理學家說：「新態比事實更重要的多！」這句話值得你一再覆誦，直到你完全領悟他的精髓。不管我們面對的事實有多悲慘，即使看起來已山窮水盡，這些事實，都沒有我們對它的態度來得重要。一個對自己有信心，「完全相信自己」的思考模式，常常能整個改變或克服那個悲慘的事實。

培養積極心態的幼苗

你可以利用以下三個方法來培養「積極心態」的幼苗：

一、時時刻刻表現出「感恩」的行為。人人都討厭逆境、責任、危機和挫敗，為什麼還有人感、讚美呢？因為它們磨練人的心智，讓人要努力，讓人絕不能放棄，因此要感謝這些逆境、逆境、責任、危機和挫敗。

心存感激的人一定是一個非常有前途的人，因為他們永遠抱持一種「感激」的態度，而不是抱怨態度，因此，這類人往往能積極的面對自己的工作、生活。

二、用美好的感覺、信心和目標去感染身邊的每一個人。人是經常會受到別人的影響，當你在影響別人的同時，別人也在影響你，只要你有足夠的堅持力，那你就是那個成功的人。

三、讓你言行舉止表現出你心中成功者的樣子。「潛移默化」的力量非常大影響，表現出成功者的樣子，將會使你成為你所希望成為的成功者，這樣的話，就會讓你的心態一直處在積極的狀態，甚至是極度興奮的狀態，無論是工作或生活，對於你來說，就如同美夢一般的甜美。

謹記下面這段話，「你不能改變生命的軌道，你只能改變你自己對它的態度，別老記住悲傷的事情，安然接受如今的一切現況吧！完全相信自己，改變你的想法，你將改變整個世界。」