林有田博士和喬吉拉德教你成為下一個Top Sales 第十八招成功的秘訣很簡單，說破一文不值

人都喜歡自己嘗試、接觸、操作，人都有「好奇心」，讓顧客參與其中，能更好地吸引他們的感官和興趣。林有田博士和喬吉拉德教你成為下一個Top Sales 第十八招成功的秘訣很簡單，說破一文不值: 推銷產品的味道，讓產品吸引顧客 。每一種產品都有自己的味道，喬•吉拉德擅長推銷產品的味道，和“請勿觸摸”的作法完全相反，他在和顧客接觸時，總是想方設法讓顧客先“聞一聞”新車的味道。他會讓顧客坐進駕駛室握住方向盤，觸摸、操作一番。 如果顧客住在附近，喬還會建議他把車開回家，讓他在自己的太太、孩子和主管面前炫耀一番，顧客會很快地被新車的“味道”陶醉了。根據喬本人的經驗，凡是坐進駕駛室把車開上一段距離的顧客，沒有不買他的車的。即使當即不買，不久後也會來買。新車的“味道”已深深地烙印在他們的腦海中，使他們難以忘懷。