林有田博士和喬吉拉德教你成為下一個Top Sales 第十六招超級業務都會反覆使用「詢問」的技巧

SPIN 詢問模型助你找出對方的需求

林有田博士和喬吉拉德教你成為下一個Top Sales 第十六招超級業務都會反覆使用「詢問」的技巧: 猜測客戶需求，不如「詢問」客戶需求 做生意是和人在打交道，了解需求和交流很重要。如果你認為知道客戶需要什麼，是個大難題，但是你又沒詢問過客戶需要什麼，那麼你又怎麼能知道客戶需要什麼呢！你又怎能說到對方的心坎裡，感動對方，甚至化解對方的反對意見，打破僵局，贏得銷售的機會。