林有田博士之「Top Sales黃金銷售力」第33招：開發顧客最需要人脈

開發顧客最需要人脈，藉人脈找到最好的結盟夥伴與資源，甚至想讓

 

有力人脈的引薦幫你一把！

房地產經紀人需要高超賣房的功力和簽約技巧之外，還要有良好而

綿密的人脈網絡。

 

找顧客，除了靠自己勤奮開發外，市場賣菜的頭家會介紹每天

來買菜的婆婆媽媽找你賣屋；而對你服務相當滿意的顧客有

一拖拉庫的朋友要買賣房屋，都會打電話給你……這就是人脈帶來的效益。

90％的人缺乏良好的人脈基礎，都侷限於自己的小圈圈，

來往的只是親友與同事，隨著產業環境快速發展和競爭白熱化，這樣的人脈基礎顯然是不夠的。