林有田教你活用孫子兵法 衝績效拼利潤 〈軍行篇〉的應用 （下）

談判前沒有準備好，就做好失敗的準備。

林有田教你活用孫子兵法 衝績效拼利潤 〈軍行篇〉的應用 （下）: 確認談判主軸是什麼？例如，談的是金錢、產品品質，還是付款方法？問題精確，才能開始談。 在設定談判目標時，目標要有彈性，我們要要制訂多層次目標，分別是理想目標、可接受目標、最低目標。