●林有田博士培訓黃金銷售力 唯有爭取「必須擁有的顧客」 才「有利可圖」●

到底要怎樣開發出更多的新客戶？具體實施新客戶開發有六個具體步驟：它們分別是：                                                                                  

1.首先要對自己產品有個充分的瞭解，成為你所銷售產品的「專家」，自然就清楚它的賣點在哪裡。

2.根據產品的用途、功能，以及原有客戶的類型，確定目標客戶範圍。

3.確定目標客戶範圍後，就是利用網上搜索、平面媒體和熟悉的人搜集客戶的資訊。

4.搜集完客戶資訊後，可以對所掌握的客戶簡單進行一下分類，並做出計畫。

5.發揮「吃苦就是吃補」的精神，有計劃地對每一個客戶實施開發。

6.用自己是老闆的心態作業。雖然「嚴禁推銷」的大樓林立，如果光是看到「嚴禁推銷」這幾個字就打退堂鼓，最好儘快轉行，「自信心」永遠是你收入的來源，所以就要有這間公司是你創業的，你當老闆的心態作業，才有成交的機會！

●林有田博士培訓黃金銷售力 唯有爭取「必須擁有的顧客」 才「有利可圖」●: 剔除掉一些「投機型顧客」，開發「必須擁有的顧客」、保有你的「核心顧客」三件事情，你需要付出相當的努力、心智才能實現，也需要認真嚴肅的承諾才能維持，如果能確實執行的話，業績持續成長與獲利不少自在意料之中，而且越到後來，回報會越多。