＃成交的技術 ＃林有田 善於讀懂客戶的身體語言，就能馬上成交！
你必須要明白，有時就是幾個不起眼的手勢、眼神，一次恰到好處的微笑、一種不經意選擇的姿勢，就可能決定了你銷售的成敗——從櫃檯商品零售，到大客戶銷售、跨國談判桌前上億元的商務談判，無不如此。如果你能仔細觀察、善加利用，就會發現那些被我們所忽略的微小的身體語言，確實有著如此之大的魔力。
＃成交的技術 ＃林有田 善於讀懂客戶的身體語言，就能馬上成交！: 1.利用無意識的模仿，配合或反射對方的肢體語言，潛意識地在告訴對方，同意對方的看法。 2.從心理學的角度來看，人喜歡與和他們相似的人做生意。 3.你可以在8分鐘內很巧妙卻刻意地與對方建立信任與一致的關係。譬如，如果你的顧客雙手交叉，你就學他。當你相信你與對方已有一些共識時，你可以進一步求證，看看對方是不是和你的步調一致。 你可以把雙手放下，看看對方是不是也跟著這麼做。如果，你發現對方也無意識地跟著你做，恭喜你，表示你真的和對方建立信賴關係。
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